IRA RICAMBI SRL
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Ho visitato il ricambista e ho avuto un colloquio con il titolare, Lino Orlandini. L’azienda ha la sede a Bolzano e una filiale a Merano. Conoscono il marchio febi e tengono a magazzino circa 70.000/80.000 euro di prodotti, acquistati sia da RTS sia da alcuni distributori in Polonia (non specificati).
Lavorano con la linea tiranteria febi e, in base alle richieste dei clienti, acquistano anche altre nostre gamme di prodotto. Per quanto riguarda i marchi asiatici, trattano sia Blueprint sia Japanparts.
Abbiamo parlato del progetto febi Point: mi hanno riferito che un collega aveva già presentato loro l’iniziativa in passato, ma avevano rifiutato perché non volevano vincolarsi a un unico distributore.
Abbiamo inoltre discusso dei competitor presenti nella zona. Hanno indicato che WM Autoricambi rappresenta una criticità, poiché offre prezzi più competitivi essendo distributore e vendendo anche direttamente alle officine.
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Ho avuto un colloquio con il titolare, durante il quale ho effettuato una presentazione generale e sintetica dell’azienda.
Successivamente, abbiamo approfondito nuovamente il progetto Febi Point, in quanto il titolare aveva ancora alcune domande e dubbi in merito al funzionamento e ai benefici dell’iniziativa.
A seguire, mi è stato mostrato il magazzino: durante la visita ho potuto raccogliere ulteriori informazioni sulle linee di prodotto attualmente utilizzate, elementi utili per comprendere meglio il posizionamento del cliente e che ho provveduto ad aggiungere alle informazioni sopra riportate.
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