Eurocar Srl
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4 responses to “Eurocar Srl”
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They have not received any promotional material, but the company was introduced and Partsfinder was shown. There is interest.
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in affiancamento con Andrea, che ha presentato la gamma Sterzo e Sospensione. Acquistano il 73% dei loro prodotti dall’estero (Polonia), suddiviso tra Autopartner e Motoprofil, mentre solo il 27% viene acquistato in Italia. Il motivo è sempre lo stesso: c’è troppa differenza di prezzo tra Italia e Polonia. Ho chiesto alcuni esempi: Supporto ammortizzatore, codice 22500, 7,70 € in Polonia e 9,95 € da Demauto, Pompa acqua codice 106457, 85,82 € in Polonia e 114,93 € da Demauto (una differenza del 25%). Sono registrati su Partsfinder, ma non lo trovano utile per la ricerca prodotti. Dicono anche che è meno efficace di TEC-DOC e che ci sono troppi codici sostitutivi. Apprezzano i Kit Catena, ma dicono che per completare un’auto servono 3 kit perché a ogni kit mancano dei pezzi rispetto agli altri, quindi per realizzare un kit completo ne servono 3. Preferirebbero essere serviti direttamente.
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Visitato il ricambista Febi Point Eurocar, affiliato al progetto Febi Point tramite RTS. Durante la visita ho avuto un incontro presso la sede di Verona con Filippo, titolare dell’azienda. L’azienda si presenta come una realtà ben strutturata, con un organico di circa 18-20 dipendenti. Filippo ha illustrato i piani di espansione dell’attività, confermando l’intenzione di aprire una terza sede in una posizione strategica tra le due attualmente operative. L’obiettivo è ampliare la copertura territoriale e raggiungere in modo più efficace l’area fino al confine del Lago di Garda. Ho inoltre invitato il cliente al torneo di padel organizzato a Padova; l’azienda ha aderito all’iniziativa e parteciperà con due dipendenti. Filippo ha confermato una criticità già emersa in altre visite sul territorio: la forte presenza dei distributori polacchi nel mercato locale. Secondo quanto riportato, questi operatori continuano a distinguersi per prezzi particolarmente competitivi e per un servizio logistico efficiente. In alcuni casi, il differenziale di prezzo rispetto ai distributori italiani può raggiungere circa il 20% su determinate referenze. È stata inoltre evidenziata la notevole disponibilità di prodotti Febi nei loro magazzini, fattore che ne rafforza ulteriormente la competitività. Per quanto riguarda i loro acquisti di prodotti Febi, il 60% viene acquistato da distributori polacchi, mentre il restante 40% viene suddiviso principalmente tra RTS e Demauto.
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Ho avuto un colloquio con Filippo con l’obiettivo di congratularmi per il terzo posto ottenuto al torneo di padel.
L’incontro è stato anche un’occasione per mantenere il rapporto e rafforzare la relazione con il cliente in un contesto più informale e disteso. Abbiamo parlato della sua partecipazione al torneo e dei risultati ottenuti, oltre a raccogliere la sua preferenza in merito al premio vinto, così da procedere con l’organizzazione della consegna.
Il momento è stato positivo e ha permesso di consolidare ulteriormente il rapporto personale e professionale con Filippo.
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